副業のための財務・会計基礎：収支管理から確定申告まで

はじめに：副業成功の鍵となる財務管理

副業を成功に導く上で、適切な財務管理と会計知識は不可欠です。2023年の調査によると、副業を行う人の約60%が財務管理の重要性を認識しているにもかかわらず、実際に適切な管理を行っているのは30%程度にとどまっています。この差が、副業の成功と失敗を分ける大きな要因となっているのです。

本記事では、副業を行う上で必要不可欠な財務・会計の基礎知識を、実践的なアプローチで解説していきます。収支管理の方法から確定申告の手順まで、副業を軌道に乗せ、持続可能なビジネスとして成長させるために必要な情報を網羅的に提供します。

財務管理は単なる数字の操作ではありません。それは、あなたの副業の健全性を示す指標であり、将来の成長を予測し、戦略を立てるための重要なツールです。適切な財務管理を行うことで、副業の現状を正確に把握し、効率的な意思決定を行うことができるのです。

これから解説する内容は、副業を始めたばかりの方から、すでに軌道に乗せている方まで、幅広い読者に役立つものです。財務・会計の基礎を押さえることで、副業の安定と成長を実現し、将来的には本業以上の収入を得ることも不可能ではありません。

1. 収支管理の基本

収入の正確な把握と分類

収入の管理は、単に総額を記録するだけでは不十分です。収入源ごとに分類し、それぞれの貢献度を把握することが重要です。例えば、フリーランスのデザイナーの場合、ロゴデザイン、ウェブデザイン、イラスト制作など、サービスごとの収入を分けて記録します。これにより、どのサービスが最も収益性が高いか、どの分野に注力すべきかが明確になります。

収入の記録には、以下の情報を含めることをおすすめします：

1. 日付
2. クライアント名
3. サービスの種類
4. 金額
5. 支払い方法
6. 請求書番号（該当する場合）

これらの情報を系統的に記録することで、収入の傾向分析や将来の予測が容易になります。

支出の適切な管理と最適化

支出の管理は、利益を最大化する上で極めて重要です。すべての支出を記録し、それぞれの必要性と効果を定期的に評価することが大切です。支出は以下のように分類することをおすすめします：

1. 固定費（毎月一定額発生する費用）
   • 例：ソフトウェアのサブスクリプション料、レンタルオフィス代
2. 変動費（仕事量に応じて変動する費用）
   • 例：材料費、外注費
3. 一時的な費用
   • 例：機材の購入、セミナー参加費

支出を最適化するためのポイントは以下の通りです：

1. 定期的な支出の見直し：毎月の固定費を精査し、本当に必要なものかを検討します。
2. 代替案の探索：同等のサービスでより安価なものがないか、常に情報収集を行います。
3. バルク購入の活用：頻繁に使用する消耗品などは、まとめ買いによるコスト削減を検討します。
4. 節税効果の考慮：経費として認められるものは適切に計上し、税負担を軽減します。

利益率の計算と改善

利益率は、副業の健全性を示す重要な指標です。単純な計算式は以下の通りです：

利益率 = (収入 - 支出) / 収入 × 100

例えば、月の収入が50万円、支出が30万円の場合、利益率は40%となります。

((500,000 - 300,000) / 500,000) × 100 = 40%

利益率を改善するためには、以下の戦略が効果的です：

1. 高付加価値サービスの提供：単価の高いサービスの開発や、既存サービスの価値向上を図ります。
2. 効率化による支出削減：作業プロセスの見直しや自動化ツールの導入により、時間当たりの生産性を向上させます。
3. 固定費の見直し：不要な固定費を削減し、変動費中心の柔軟な費用構造を目指します。
4. スケールメリットの追求：取引量の増加により、仕入れコストの削減や効率化を図ります。

収支管理は、単なる数字の記録ではありません。それは、あなたの副業の経済的実態を明らかにし、戦略的な意思決定を支援する重要なツールです。定期的に収支を分析し、改善点を見出すことで、持続可能で収益性の高い副業を実現することができるのです。

2. 経費の正しい計上

経費計上の基本原則

経費として認められるのは、「事業と直接関係のある支出」です。ただし、この判断は時として難しく、グレーゾーンも存在します。以下の原則を念頭に置いて経費を計上しましょう：

1. 業務関連性：その支出が副業に直接関係しているか
2. 必要性：その支出が副業を行う上で必要不可欠か
3. 金額の妥当性：支出の金額が業務内容に照らして適切か
4. 証拠の保存：領収書やインボイスなど、支出を証明する書類が保管されているか

主な経費項目と注意点

1. 材料費・仕入れ費

   • 製品の製造や販売に直接関わる材料やサービスの購入費用
   • 注意点：個人使用分は経費として認められないため、明確に分離する必要があります

2. 外注費

   • 業務の一部を他者に委託した際の費用
   • 注意点：契約書や業務内容の明細を保管し、適切な源泉徴収を行うことが重要です

3. 交通費・旅費

   • 業務に関連する移動や出張の費用
   • 注意点：プライベートでの使用と明確に区別し、業務関連性を説明できるようにしておく必要があります

4. 通信費

   • インターネット、電話などの通信費用
   • 注意点：個人使用分との按分が必要です。例えば、50%を業務使用と証明できれば、費用の半額を経費計上できます

5. 広告宣伝費

   • ウェブサイト運営費、広告費、名刺代など
   • 注意点：効果測定を行い、費用対効果を常に検証することが重要です

6. 消耗品費

   • 文具、プリンターインクなどの消耗品の購入費
   • 注意点：個人使用分との区別を明確にし、過度な購入は避けるべきです

7. 減価償却費

   • パソコンやカメラなど、高額な機材の費用を複数年にわたって計上する方法
   • 注意点：耐用年数や償却方法について、税務署の指針に従う必要があります

8. 家賃・水道光熱費

   • 自宅の一部を事務所として使用している場合の費用
   • 注意点：使用面積や時間に応じて適切に按分する必要があります。例えば、自宅の10%を事務所として使用している場合、家賃の10%を経費計上できます

経費計上のテクニックと節税効果

1. 按分の重要性
   個人使用と業務使用が混在する経費（例：携帯電話代、自宅の光熱費）は、適切に按分する必要があります。使用時間や面積などの客観的な基準に基づいて按分し、その根拠を明確に示せるようにしておきましょう。

2. 領収書の管理
   すべての経費に関する領収書やインボイスを適切に保管することが極めて重要です。電子化して保存するのも一つの方法です。領収書がない場合、経費として認められないリスクがあります。

3. 経費の時期
   経費は、実際に支払いが行われた年度に計上します。ただし、前払いや後払いの場合は、対象期間に応じて適切に按分する必要があります。

4. 少額減価償却資産
   10万円未満の備品は、購入した年度に全額経費計上できます。これを活用することで、初期投資の負担を軽減できる場合があります。

5. クレジットカードの活用
   業務用のクレジットカードを作成し、それを経費専用として使用することで、経費の管理が容易になります。ただし、個人的な支出との混同は避けるべきです。

適切な経費計上は、税負担の軽減だけでなく、副業の真の収益性を把握する上でも極めて重要です。ただし、過度な経費計上は税務調査のリスクを高める可能性があるため、適切なバランスを保つことが大切です。

3. 価格設定の戦略

副業における価格設定は、単に利益を最大化するだけでなく、市場での競争力を維持し、長期的な成長を実現するための重要な戦略です。適切な価格設定により、顧客満足度を高めつつ、持続可能な収益モデルを構築することができます。

価格設定の基本原則

1. コストベース価格設定
   最も基本的な方法は、コストに適切な利益率を上乗せする方法です。

   価格 = (直接費 + 間接費) ÷ (1 - 目標利益率)

   例：直接費が5,000円、間接費が2,000円、目標利益率が30%の場合
   価格 = (5,000 + 2,000) ÷ (1 - 0.3) ? 10,000円

   この方法は、最低限の収益を確保できる反面、市場の実態を反映していない可能性があります。

2. 価値ベース価格設定
   顧客が得る価値に基づいて価格を設定する方法です。この方法では、顧客にとっての価値を金銭的に評価し、それに基づいて価格を決定します。

   例：あなたのサービスにより顧客が10万円の価値を得られると判断した場合、そのうちの30～50%を価格として設定することが一般的です。

   この方法は、高い利益率を実現できる可能性がありますが、顧客の価値認識を正確に把握する必要があります。

3. 競争ベース価格設定
   競合他社の価格を参考に、自社の位置づけに応じて価格を設定する方法です。

   • プレミアム戦略：競合よりも高い価格を設定し、高品質や付加価値をアピール
   • 平均価格戦略：市場の平均的な価格帯に設定し、バランスを取る
   • 低価格戦略：競合よりも低い価格を設定し、価格競争力を高める

   この方法は市場の実態に即していますが、自社の独自性や強みを価格に反映しにくい面があります。

価格設定のテクニックと注意点

1. 価格の心理学を活用する

   • 端数価格：9,800円のように、切りの良い数字よりもやや下の価格を設定することで、より安く感じさせる効果があります。
   • アンカリング効果：高額な選択肢を提示した後に、目的の価格を提示することで、相対的に安く感じさせることができます。

2. パッケージ価格の活用
   複数のサービスをセットで提供することで、顧客の利便性を高めつつ、全体の売上を増加させることができます。

3. 季節や需要に応じた価格変動
   繁忙期には価格を上げ、閑散期には下げるなど、需要に応じて柔軟に価格を調整することで、収益を最適化できます。

4. 定期的な価格の見直し
   市場環境や自社の状況変化に応じて、定期的に価格を見直すことが重要です。特に、以下の場合は価格の再検討が必要です：

   • コストの変動
   • 競合他社の価格変更
   • 自社のサービス内容や品質の変化
   • 市場のトレンドや顧客ニーズの変化

5. 価格と品質のバランス
   価格を下げることで競争力を高めようとする場合、品質の低下につながらないよう注意が必要です。品質を維持しつつコストを削減する方法を常に模索しましょう。

6. 顧客セグメントに応じた価格戦略
   異なる顧客層に対して異なる価格を設定することで、収益を最大化できる可能性があります。例えば、学生向けの割引や、プレミアム顧客向けの高付加価値サービスなどが考えられます。

7. 価格テストの実施
   新しい価格設定を全面的に導入する前に、一部の顧客や地域でテストを行うことをおすすめします。これにより、リスクを最小限に抑えつつ、最適な価格を見出すことができます。

適切な価格設定は、副業の成功に直結する重要な要素です。コスト、顧客価値、市場環境を総合的に考慮し、定期的に見直しを行うことで、持続可能で収益性の高いビジネスモデルを構築することができます。

4. 税金の基礎知識と確定申告

副業を行う上で、税金に関する正しい知識を持つことは極めて重要です。適切な税務管理は、法令順守はもちろん、効果的な節税にもつながります。

副業に関連する主な税金

1. 所得税
   副業による収入は、原則として給与所得ではなく事業所得または雑所得として扱われます。

   • 事業所得：副業が継続的で事業的規模である場合
   • 雑所得：副業が一時的または小規模である場合

   所得税は累進課税制度が適用され、所得が増えるほど税率が上がります。

2. 住民税
   所得税と同様に、副業による収入も住民税の課税対象となります。住民税は翌年度に課税されるため、収入が増えた年の翌年に税負担が増えることに注意が必要です。

3. 消費税
   副業の年間売上が1,000万円を超える場合、原則として消費税の課税事業者となります。ただし、前々年の売上が1,000万円以下の場合は、課税事業者にならないことを選択できます。

4. 社会保険料
   副業の形態や収入規模によっては、社会保険料の増額や新たな加入が必要になる場合があります。特に、個人事業主として開業する場合は、国民健康保険や国民年金の加入が必要になることがあります。

基本的な節税戦略

1. 経費の適切な計上
   業務に関連する支出を適切に経費として計上することで、課税所得を減らすことができます。

2. 青色申告の活用
   個人事業主として開業し、青色申告を選択することで、以下のようなメリットがあります：

   • 最大65万円の青色申告特別控除
   • 損失の繰越控除（3年間）
   • 帳簿の信頼性が高まり、税務調査のリスクが軽減

3. 小規模企業共済への加入
   個人事業主は、小規模企業共済に加入することで、掛金全額を課税所得から控除できます。また、将来の事業廃止や退職に備えた資金準備にもなります。

4. 確定拠出年金の活用
   個人型確定拠出年金（iDeCo）に加入することで、掛金を全額所得控除できます。また、運用益が非課税となるため、将来の資産形成にも有効です。

5. 家族従業員の給与支払い
   家族を従業員として雇用し、適正な給与を支払うことで、事業主の所得を分散させ、全体の税負担を軽減できる可能性があります。ただし、実際に労働を提供していることが条件です。

確定申告の手順と注意点

1. 確定申告が必要なケース

   • 副業の年間所得が20万円を超える場合
   • 給与収入が2,000万円を超える場合
   • 給与を1か所から受けていて、かつ、その給与の全部が源泉徴収の対象となる場合において、各種の所得金額（給与所得、退職所得を除く）の合計額が20万円を超える場合

2. 確定申告の基本的な手順
   a. 準備段階

   • 1年間の収入と経費を整理する
   • 必要書類を揃える（源泉徴収票、領収書、通帳など）
   • マイナンバーカードまたは通知カードと身分証明書を用意する

   b. 申告書の作成

   • 国税庁のホームページからe-Taxソフト等を利用して作成
   • 必要事項を正確に記入（氏名、住所、所得の内訳、各種控除など）

   c. 申告書の提出

   • e-Taxによる電子申告（推奨）
   • 税務署への郵送
   • 税務署への持参

   d. 納税

   • 納付書による金融機関での納付
   • ダイレクト納付（事前に登録が必要）
   • クレジットカード納付

3. 確定申告時の注意点

   • 期限の厳守：確定申告の期限は原則として毎年2月16日から3月15日までです。
   • 正確な収支の記録：日々の収入と支出を正確に記録し、領収書やインボイスを適切に保管することが重要です。
   • 経費の適切な計上：業務に関連する経費を適切に計上することで、課税所得を適正に算出できます。
   • マイナンバーの記載：確定申告書にはマイナンバーの記載が必要です。セキュリティに十分注意しましょう。
   • 控除の漏れがないか確認：医療費控除、寄附金控除など、適用可能な控除がないか確認しましょう。
   • e-Taxの活用：e-Taxを利用することで、24時間いつでも申告が可能になり、添付書類の提出も省略できるケースがあります。

適切な税務管理と確定申告は、副業の持続可能性と収益性を高める上で極めて重要です。単に税負担を減らすことだけを目的とせず、長期的な視点で事業の成長と税務戦略のバランスを取ることが大切です。

5. クラウド会計ソフトの活用

近年、クラウド会計ソフトの普及により、個人事業主や小規模事業者でも高度な財務管理が可能になっています。これらのツールを活用することで、作業の効率化、正確性の向上、リアルタイムでの財務状況の把握が可能になります。

クラウド会計ソフトのメリット

1. リアルタイムでの財務状況把握
   収支の入力と同時に財務諸表が更新されるため、常に最新の財務状況を確認できます。

2. 自動仕訳機能
   銀行口座やクレジットカードと連携することで、取引を自動的に仕訳します。これにより、入力ミスを減らし、作業時間を大幅に短縮できます。

3. 領収書のデジタル化
   スマートフォンで領収書を撮影するだけで、自動的にデータ化し経費として記録できます。紙の領収書の管理が不要になります。

4. 税務申告の簡素化
   確定申告に必要な書類を自動生成できるため、申告作業が大幅に簡略化されます。

5. クラウドベースのデータ管理
   データがクラウド上に保存されるため、デバイスを問わずアクセスでき、バックアップの心配も不要です。

6. 専門家とのデータ共有
   税理士や会計士とデータを共有できるため、リモートでのアドバイスや確認が容易になります。

主なクラウド会計ソフトの特徴

1. freee

   • 使いやすいインターフェース
   • 豊富な連携サービス
   • 自動仕訳機能が充実

2. マネーフォワードクラウド確定申告

   • 個人事業主向けに特化
   • 銀行口座との連携が強力
   • 確定申告書の自動作成機能

3. クラウド会計ソフト MFクラウド会計

   • 中小企業向けの機能が充実
   • 複数の事業所管理が可能
   • 高度な分析機能

4. やよいの青色申告 オンライン

   • 青色申告に特化
   • 初心者にも使いやすいインターフェース
   • 豊富な帳票類

クラウド会計ソフト活用のポイント

1. 目的に合ったソフトの選択
   自身の事業規模や必要な機能を明確にし、最適なソフトを選びましょう。多くのソフトが無料トライアル期間を設けているので、実際に使用して比較検討することをおすすめします。

2. 銀行口座との連携設定
   銀行口座やクレジットカードとの連携を設定することで、自動仕訳機能を最大限に活用できます。

3. 定期的なデータ確認
   自動化されているとはいえ、定期的にデータの正確性を確認することが重要です。特に、自動仕訳の内容は必ず目を通しましょう。

4. カスタマイズ機能の活用
   多くのソフトでは、勘定科目のカスタマイズや、独自の分析項目の設定が可能です。自身の事業に合わせてカスタマイズすることで、より効果的な財務管理が可能になります。

5. モバイルアプリの活用
   スマートフォンアプリを活用することで、外出先でも簡単に収支の入力や財務状況の確認ができます。

6. セキュリティ対策
   クラウドサービスを利用する際は、強力なパスワードの設定や二段階認証の利用など、適切なセキュリティ対策を行いましょう。

7. 定期的なバックアップ
   クラウド上にデータが保存されているとはいえ、重要なデータは定期的にローカルにバックアップを取ることをおすすめします。

クラウド会計ソフトの活用は、副業の財務管理を大きく効率化し、正確性を向上させる強力なツールです。ただし、ソフトに頼りきりにならず、基本的な会計知識を身につけ、定期的にデータをチェックする姿勢が重要です。

6. 財務分析と将来計画

財務分析は、副業の現状を客観的に評価し、将来の戦略を立てる上で欠かせないスキルです。ここでは、副業における基本的な財務分析の手法と、その活用方法について解説します。

主要な財務指標と分析方法

1. 売上高利益率
   計算式：(利益 ÷ 売上高) × 100
   意味：売上に対する利益の割合を示し、事業の収益性を評価します。

2. 損益分岐点
   計算式：固定費 ÷ (1 - 変動費率)
   意味：利益がゼロとなる売上高を示し、最低限必要な売上目標を設定する際に役立ちます。

3. 労働生産性
   計算式：付加価値額 ÷ 労働時間
   意味：投入した労働時間あたりの生み出す価値を示し、効率性を評価します。

4. 経費率
   計算式：(経費 ÷ 売上高) × 100
   意味：売上に対する経費の割合を示し、コスト管理の指標となります。

5. 資金繰り指標
   計算式：(現金 + 預金) ÷ 月平均支出
   意味：手元資金が何ヶ月分の支出に相当するかを示し、資金繰りの健全性を評価します。

財務分析の実践ステップ

1. データの収集と整理
   クラウド会計ソフトなどを活用し、正確な財務データを収集・整理します。

2. 財務指標の計算
   上記で紹介した指標を含め、自身の 副業に適した指標を選択し計算します。

3. 時系列分析
   過去のデータと比較し、成長率や改善傾向を分析します。

4. 業界平均との比較
   可能であれば、同業他社や業界平均と比較し、自身の位置づけを把握します。

5. 要因分析
   特に注目すべき指標について、その変動要因を詳細に分析します。

6. 改善策の立案
   分析結果に基づき、具体的な改善策を立案します。

財務分析の活用ポイント

1. 定期的な分析の実施
   月次や四半期ごとなど、定期的に分析を行うことで、トレンドの把握や早期の問題発見が可能になります。

2. 視覚化ツールの活用
   グラフや図表を用いて分析結果を視覚化することで、直感的な理解が促進されます。

3. 非財務指標との組み合わせ
   顧客満足度や商品・サービスの品質など、非財務指標と組み合わせて分析することで、より包括的な評価が可能になります。

4. シナリオ分析の実施
   将来の様々なシナリオを想定し、それぞれの場合の財務状況をシミュレーションすることで、リスク管理や戦略立案に活用できます。

5. 専門家の意見の活用
   必要に応じて、税理士や会計士などの専門家に分析結果を見てもらい、客観的な意見やアドバイスを得ることも有効です。

財務計画の立て方と重要性

財務計画は、副業の将来像を数字で表現したものです。適切な財務計画を立てることで、目標達成への道筋が明確になり、日々の意思決定の指針となります。

1. 現状分析

   • 過去の財務データを分析し、トレンドや課題を把握します。
   • SWOT分析などを用いて、自身の副業の強み・弱み、機会・脅威を整理します。

2. 目標設定

   • 3年後、5年後などの中長期的な売上・利益目標を設定します。
   • 目標は具体的で測定可能なものにします（例：3年後に売上1,000万円、利益率20%）。

3. 戦略立案

   • 目標達成のための具体的な戦略を立てます（例：新規サービスの開発、顧客層の拡大）。
   • 各戦略の実行に必要なリソース（資金、時間、人材）を見積もります。

4. 財務予測

   • 売上高、費用、利益の予測を行います。
   • キャッシュフロー予測を立て、資金繰りを把握します。
   • 必要に応じて、複数のシナリオ（楽観的、中立的、悲観的）を作成します。

5. アクションプラン作成

   • 戦略を実行するための具体的なアクションプランを作成します。
   • 各アクションの担当者、期限、必要リソースを明確にします。

計画実行と評価のポイント

1. PDCAサイクルの実践
   Plan（計画）→ Do（実行）→ Check（評価）→ Act（改善）のサイクルを回し、継続的に改善を図ります。

2. KPIの設定と管理
   重要業績評価指標（KPI）を設定し、定期的に進捗を管理します。

3. 柔軟な対応
   市場環境の変化や予期せぬ事態に対して、柔軟に計画を修正します。

4. 成功の共有
   目標達成時には、その成果を自身で評価し、モチベーション向上につなげます。

5. 失敗からの学習
   計画と実績が乖離した場合、その原因を分析し、次の計画に活かします。

財務分析と将来計画は、副業の持続的な成長と安定性を確保するための羅針盤となります。ただし、計画は常に変化する環境に合わせて柔軟に見直し、更新していくことが重要です。

まとめ：財務・会計スキルで副業を成功に導く

本記事では、副業における財務・会計の基礎知識から、実践的な管理手法、そして将来を見据えた計画立案まで、幅広いトピックを網羅しました。これらの知識とスキルを身につけることで、副業の安定性と成長性を大きく向上させることができます。

ここで、本記事の主要ポイントを振り返ってみましょう：

1. 収支管理の重要性
   日々の収支を正確に把握し、分析することで、副業の健全性を維持し、改善点を見出すことができます。

2. 適切な経費計上
   業務関連の支出を適切に経費として計上することで、税負担を適正化し、真の収益性を把握できます。

3. 戦略的な価格設定
   コスト、顧客価値、市場環境を総合的に考慮した価格設定により、収益性と競争力の両立が可能になります。

4. 税務知識の習得
   適切な税務管理により、法令順守はもちろん、効果的な節税戦略の立案も可能になります。

5. 確定申告の正確な実施
   適切な準備と正確な申告により、税務コンプライアンスを維持し、不要なトラブルを回避できます。

6. クラウド会計ソフトの活用
   最新のテクノロジーを活用することで、財務管理の効率化と正確性の向上が図れます。

7. 財務分析スキルの習得
   基本的な財務指標の理解と分析により、副業の現状を客観的に評価し、改善策を見出すことができます。

8. 将来を見据えた財務計画
   中長期的な視点での計画立案により、持続的な成長と安定性を確保することができます。

これらの要素は、それぞれが独立したものではなく、相互に関連し合っています。例えば、適切な収支管理は正確な財務分析の基礎となり、その分析結果は将来の財務計画に活かされます。また、クラウド会計ソフトの活用は、これらすべてのプロセスを効率化し、精度を向上させる役割を果たします。

副業を成功に導くためには、これらの財務・会計スキルを総合的に活用し、常に改善と成長を目指す姿勢が重要です。ただし、すべてを一度に完璧に実践することは難しいでしょう。まずは自分の副業の現状に最も必要なスキルから始め、徐々に範囲を広げていくアプローチが効果的です。

また、財務・会計スキルは副業の「土台」であり「羅針盤」であることを忘れないでください。これらのスキルを磨くことは重要ですが、最終的に副業の成功を決めるのは、提供する商品やサービスの価値、顧客との関係性、市場におけるポジショニングなどです。財務・会計スキルは、これらの本質的な要素を数字で可視化し、改善の方向性を示してくれる重要なツールなのです。

最後に、副業の世界は常に変化しています。新しい技術の登場、法規制の変更、市場環境の変化など、様々な要因が財務・会計の実務に影響を与えます。そのため、継続的な学習と情報収集が欠かせません。本記事で得た知識を基礎として、さらなる学びを続けることで、副業の成功への道を着実に歩んでいくことができるでしょう。